Como melhorar a taxa de conversão das suas landing pages do início ao fim?

Passo a passo

As capturas mostram a interface usada no guia original (Shopify em francês, Leadpages em inglês). Na sua conta, os botões aparecem na sua língua.

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   Perceba o que é a taxa de conversão

   A taxa de conversão é a percentagem de visitantes que faz a ação esperada: preencher um formulário, clicar num botão ou comprar. Se 100 pessoas visitam a página e 3 preenchem o formulário, a taxa é de 3 %. Uma boa taxa depende do setor, mas a média das landing pages anda pelos 3 a 5 %. O objetivo é passar acima disso trabalhando cada elemento da página.

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   Leia as suas estatísticas atuais

   Antes de mudar seja o que for, anote a taxa de conversão atual. Na Leadpages, abra o painel da página: vê os visitantes únicos, as conversões e a taxa. É o seu ponto de partida.

   Se acabou de lançar a página e o tráfego é baixo, espere pelo menos 200 visitantes antes de tirar conclusões. Abaixo disso, os números não são fiáveis.

   
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   Use os mapas de calor para encontrar os bloqueios

   Os mapas de calor mostram onde os visitantes clicam e até onde descem. Se ninguém chega ao formulário, o problema está acima dele. Se toda a gente clica num elemento que não é um link, é uma oportunidade perdida.

   Na Leadpages, os mapas de calor existem a partir do plano Optimize. Ative-os nas configurações da página e deixe-os correr alguns dias antes de os ler.

   
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   Reescreva o título principal

   O título é a primeira coisa que o visitante lê. Deve responder a uma pergunta simples: « O que é que eu ganho com isto? ». Um bom título fala do resultado, não do seu produto.

   Mau: « A nossa solução inovadora de marketing digital ». Bom: « Duplique as suas inscrições em 30 dias sem aumentar o orçamento de anúncios ». Teste um título centrado no principal benefício da sua oferta.

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   Simplifique o formulário

   Cada campo a mais num formulário baixa a taxa de conversão. Se pede nome, apelido, e-mail, telefone e empresa, reduza ao e-mail para começar. Pode pedir o resto mais tarde, quando já tiver o contato.

   Na Leadpages, abra o formulário no editor e apague os campos inúteis. Mantenha um só botão de ação com um texto claro: « Receber o guia », e não « Submeter ».

   
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   Junte prova social

   Os visitantes confiam nos outros visitantes. Junte depoimentos de clientes, logos de parceiros, o número de utilizadores ou avaliações. A prova social tranquiliza e tira dúvidas.

   Ponha os depoimentos perto do formulário ou do botão de compra, onde o visitante hesita. Um depoimento com nome, foto e um resultado em números vale mais do que uma citação anónima.

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   Alinhe o anúncio com a página

   Se o anúncio promete um ebook grátis e a página fala de um webinar, o visitante vai embora. A mensagem do anúncio, o título da página e a oferta devem contar a mesma história.

   Verifique cada fonte de tráfego: o texto do anúncio no Facebook, o assunto do e-mail, o link na bio do Instagram. Cada um deve corresponder exatamente ao que a página oferece.

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   Otimize para celular

   Mais de metade do tráfego vem do celular. Se a página é difícil de ler ou o botão é pequeno demais no celular, perde conversões.

   Na Leadpages, use a pré-visualização de celular do editor. Confirme que o título se lê sem zoom, que o formulário se preenche facilmente com o polegar e que o botão é grande o suficiente para tocar sem esforço.

   
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   Crie uma página de agradecimento eficaz

   A página de agradecimento é a mais subestimada. O visitante acabou de converter: está envolvido. Aproveite para propor uma ação seguinte: partilhar nas redes, inscrever-se num webinar, conhecer um produto.

   Na Leadpages, defina a página de agradecimento nas configurações do formulário. Crie uma página a sério com uma oferta seguinte, em vez de uma simples mensagem « Obrigado ».

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    Junte uma urgência verdadeira

    A urgência funciona quando é verdadeira. Uma contagem regressiva para uma oferta que nunca acaba destrói a confiança. Use limites reais: um número de vagas, uma data de fim de promoção, um stock limitado.

    Se não tem um limite natural, crie um: « Os 50 primeiros inscritos recebem um bónus ». O importante é ser verificável e honesto.

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    Lance um teste A/B

    Não mude tudo de uma vez. Crie uma variante com uma só mudança: outro título, um botão de outra cor, um formulário mais curto. Deixe o teste correr até ter pelo menos 100 conversões por variante para um resultado fiável.

    Na Leadpages, duplique a página, mude um elemento e lance o teste no separador Optimize. A Leadpages divide o tráfego automaticamente.

    
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    Ative o Smart Traffic para automatizar

    Quando tiver várias variantes que funcionam, o Smart Traffic assume. Em vez de dividir o tráfego por igual, a IA envia cada visitante para a variante com mais hipóteses de o converter, conforme o aparelho, a localização e o comportamento.

    O Smart Traffic existe a partir do Leadpages Optimize. Ative-o no separador Optimize da página depois de criar pelo menos duas variantes.

    
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    Otimize o SEO da página

    Uma página bem posicionada recebe tráfego grátis e qualificado. Preencha o título SEO, a meta-descrição e o URL com as suas palavras-chave principais. Junte um texto alternativo a cada imagem.

    Na Leadpages, abra as configurações de SEO da página. O título deve conter a palavra-chave principal e ter menos de 60 caracteres. A descrição deve dar vontade de clicar em menos de 155 caracteres.

    
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    Crie um acompanhamento semanal

    Otimizar a taxa de conversão não é um projeto pontual, é um processo contínuo. Todas as semanas, anote a taxa de conversão, o número de visitantes e os resultados dos testes em curso.

    Crie uma tabela simples com a data, a taxa, a mudança testada e o resultado. Ao fim de algumas semanas, vai ver que tipo de mudanças tem mais impacto nas suas páginas.